春に売れる商品と現場での気づき｜店舗経営のリアル

こんにちは！はなぱぱです！

春は行楽シーズンや新生活で来店客数が増える時期です。ただ「売れるから仕入れを増やせばいい」という単純な話ではありません。現場で働いていると、意外な商品が動いたり、思わぬ落とし穴があったりします。ここでは私が実際に経験してきた春の売れ筋と気づきをまとめます。

行楽需要と「不足を補う買い物」

花見やピクニックシーズンには、おにぎりや飲料、スナック菓子がよく売れます。ただし面白いのは、レジャーシートやアウトドアグッズのように「専門店で買うのが当たり前」の商品でも、コンビニに置いてあると「不足を補う買い物」で意外と動くということです。

実際に、「あの店は何でも置いてある」という印象を持たれたことがありました。大きな売上には直結しなくても、お客様からの信頼を得られるとリピーターにつながるのです。

春といえば「ヤマザキ春のパン祭り」。パンを買うとシールがもらえてお皿と交換できる、あの有名なキャンペーンです。私の店でもこの時期は明らかにパンの動きが良く、通常期より棚がすぐに空いてしまうことが多々あります。

正直、最初は「なぜこんなにパンが売れるのか？」と思っていましたが、家庭で「お皿がもらえるからパンを買おう」という習慣が根付いていると実感しました。このような消費者の行動習慣を知っておくのは現場ならではの気づきです。

春は引っ越しや新生活が多い時期。このとき、飲料や食料品だけでなく、ラップ・タッパー・電池などの生活必需品がよく動きます。ある日、まとめ買いでカゴいっぱいにラップやタッパーを購入するお客様を見て、「日用品の欠品があるだけで信頼を失う」と痛感しました。

特に春は生活リズムが変わる時期なので、品揃えの安定感＝お店の信頼につながります。

長期休暇明けによく売れるのが「雑巾」。子供たちが休み前に持ち帰った雑巾は真っ黒で使えず、新学期直前に慌てて親が買いに来ます。私も子供の頃、母に「明日雑巾いる！」と前日に伝えて困らせた経験があります。現場でこの需要を見たとき、あの頃の自分と同じだなと苦笑いしました。

雑巾や学用品の在庫を切らさないことは、単なる販売対策ではなく、「この店なら間に合う」という信頼を守る行動です。こうした日常の一つひとつが、信頼の積み重ねになっていくのだと強く感じました。

だからこそ、春先に雑巾を在庫しておくことは店舗経営者にとって必須だと確信しています。同じタイミングでサインペンなどの学用品もよく動きます。

春はイベント・新生活・学校需要が一度に重なる時期です。私の気づきは、春に売れる商品は「お客様の生活の変化」に直結しているということ。花見やパン祭り、新生活や学校準備…すべて「生活の区切り」に合わせて需要が生まれます。

だからこそ、普段の売れ筋だけでなく「春にしか売れないもの」「春だからこそ動くもの」を意識して、早めに売場を整えておくことが売上アップとお客様満足につながります。

では、また現場出会いましょう！

天候や季節によって売れる商品は大きく変わります。春・夏・秋・冬・雨・晴れ・猛暑・雪まで、すべてのまとめはこちら👇
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