FC契約とは？初心者にもわかりやすく解説｜コンビニ経営の基本

こんにちは、keiei-lab運営者のはなパパです。

コンビニ経営に関わるなら、避けて通れないのが「FC契約（フランチャイズ契約）」。今回はこの仕組みについて、初心者の方にもわかりやすく解説します。

FC契約とは？

そもそもFC契約ってなんなの？ってところからです。

FC契約とは、フランチャイズ本部（フランチャイザー）と加盟者（フランチャイジー）の間で交わされる契約のことです。

本部はブランド・商品・経営ノウハウを提供し、加盟者はそれを活用して店舗を運営する仕組みです。

具体的には以下のような内容が含まれます：

• 店舗運営に関するマニュアルや指導の提供
• 商品仕入れ・配送システムの共有
• 看板（ブランド）の使用許可
• 売上に応じたロイヤリティの支払い

コンビニ業界のFC契約の特徴

大手コンビニ（セブン-イレブン、ファミリーマート、ローソンなど）は、ほぼすべてFC契約で運営されています。

本部から商品・物流・ノウハウの提供を受ける一方、売上から一定のロイヤリティ（本部への支払い）が差し引かれるため、利益構造を正しく理解することが大切です。

参考：主なチェーンのロイヤリティ体系（例）

チェーン名	ロイヤリティ方式	粗利率
セブン-イレブン	定率方式＋加算式	約30～32%
ファミリーマート	売上高比例方式	約28～30%
ローソン	粗利スライド方式	約29～31%

FC契約のメリット

• 知名度のあるブランドを使える：集客力が段違い
• 開業支援・研修制度がある：未経験でもスタートしやすい
• 仕入れ・物流が一元化されている：経営効率が高い
• 販促やシステムも本部が支援：経営に集中できる

FC契約の注意点・デメリット

• ロイヤリティが利益を圧迫する
• 自由度が低い（品揃え・価格など）
• 契約期間・違約金など縛りがある
• 本部との人間関係も重要

本部がすべて正しいとは限らないので、「依存ではなく協働」の視点が大切です。

まとめ：FC契約は「仕組みを知ること」が第一歩

FC契約は、うまく活用すれば「最短で経営ノウハウを身につけ、安定収益を得るための強力な仕組み」です。

ただし、その中身をよく理解せずに始めると、「思ったほど利益が残らない」と後悔することにもなりかねません。

昨今では、本部とオーナーとのトラブルが報道されることもありますが、対立していても解決にはつながりません。
大切なのは、互いの立場を理解しながら、「お互いの強みを引き出し合える関係性を築くこと」だと私は考えています。

このブログでは、今後もFC契約の実例・裏側・本部との向き合い方などをリアルに発信していきます。

少しでも参考になれば幸いです。